作为波纹纸箱包装领域第一家上市企业，厦门合兴包装印刷股份有限公司经过28年艰苦拼搏，从一个小型纸箱厂，发展成为一家专门干中高档波纹纸箱研发与设计、生产及销售的大型综合包装企业。

  8月31日，合兴包装发布了2021年上半年年度报告。报告期内，公司实现营业收入82.14亿元，同比增长72.39%。合兴包装亮眼的好成绩是怎么炼成的呢？

  许晓光，1967年生，工商管理学硕士。他的第一份工作是中国民航厦门航管站预报员，于1993年成立了厦门合兴包装印刷股份有限公司，1997年正式投产，并逐步扩建厂区。

  2008年5月8日，合兴包装正式登陆深圳中小板，成为波纹纸箱包装领域第一家上市企业。

  许晓光表示，上市后公司的品牌形象得到大幅度提升，获得了更多客户的信任，增强了合兴包装的整体实力和行业内的竞争力；拥有了自身直接融资的平台，改善了公司的资本经营能力，对公司的发展的策略起到资本支撑作用。

  合兴包装经过多年的标准化生产经营，结合自己的情况形成一套标准化的建厂及生产流程，对于波纹纸箱生产中厂房、生产线、机器设备、仓库的设计和布局，工人的安排及生产都进行量化和标准化，形成较强的可复制性的标准化工厂建设流程，由此减少新建工厂和安装生产线的时间，使得公司经营成本降至最低。

  当公司挖掘到新的市场热点区域时并作出建厂决策后，可通过成熟的业务流程在极短的时间内作出具体、完整的操作方案，以低成本和高质量地完成投产、生产、销售整一个完整的过程，使得公司更快的切入到新的市场区域中，迅速占领市场。

  同时，合兴包装建立了KPI指标管理体系，对各子公司的财务数据、生产统计数据（产品合格率、原纸消耗、主要生产辅料淀粉/油墨消耗、燃料蒸汽消耗、水电消耗）等相关关键数据来进行收集、整理、对比、分析，比照同行业的水平，将生产的全部过程中影响成本的数据来进行量化，能随时监控各项运行指标的变动情况，出现不正常的情况能迅速处理。通过集团化、精细化的管理模式，公司实现了子公司经营的“高效”和规模化发展的“集约”有机结合。

  “合兴”的品牌效应在公司与别的企业的竞争过程中已成为重要的优势之一。在“集团化、大客户”的蓝海战略下，合兴包装已积累了海尔、美的、格力、海信、宝洁、蓝月亮、立白、富士康、戴尔、联想、小米、飞利浦、伊利、达利、旺旺、华润、京东商城、当当网、唯品会、顺丰等有名的公司客户。

  随着客户规模的扩张，公司凭借可复制的业务模式及整体解决方案的服务模式，能快速配合客户的发展布局进行业务扩张，与客户协同发展。

  2014年11月，合兴包装购入中国境内第一台HP Scitex FB 10000，并与惠普达成战略合作协议，大举进军数码印刷领域，而其所引进的FB 10000的应用方向主要为传统包装订单小单（含水印、彩印和预印等）、定制化包装需求，以及个性化新兴市场需求等。

  2015年8月，合兴包装又联手惠普举办“瓦楞数字印刷高层研讨会”，开创了中国瓦楞数字印刷新纪元。

  许晓光坚信，数码印刷领域的切入只是合兴包装进行产业升级的一个引子，企业的战略转型才刚刚拉开帷幕。而且，在传统行业精益求精的同时，保持敏锐的技术市场嗅觉，并不断进行大胆的创新性突破，才能真正立于市场之间的竞争的不败之地。

  2021年5月6日，合兴包装向战略合作伙伴惠普采购的HP PageWide T400S数字印刷机抵达其湖北汉川的生产基地并来安装与调试。作为中国境内第一家引入HP PageWide T400S的公司，合兴包装将携手惠普更好地满足品牌商日渐增长的定制化包装需求，致力于推广数字印刷技术在市场上的发展与运用。

  与传统消费相比，新生代消费需求已经逐渐发生明显的变化，社会整体的消费结构正在转变发展方式与经济转型，只用于功能性的普通包装已难以满足那群消费的人的个性化需求，市场正在呼吁更富有情感和趣味性的产品包装。

  为满足品牌对定制化产品在质量、成本和效率等方面的更加高的要求，合兴包装采购了HP PageWide T400S数字印刷机，拓展了其经营事物的规模，并在此过程中积极寻求商业模式的创新，进一步布局了数字化包装印刷产业。

  合兴包装坚持以客户为中心，力求快速响应客户的真实需求，持续为客户创造长期价值，在实现用户需求的同时实现自身发展。

  借助惠普提供的数字化印刷设备和解决方案，合兴包装实现个性化、定制化印刷品的规模化生产，让包装成为一种新的市场营销工具去连接品牌与消费者，其在助力品牌脱颖而出的同时，也能帮助合兴发现更多商业机会，实现多赢。

  包装的作用无可替代，然而恶劣的经济环境能够造成行业整体发展日益艰难，规模较小的纸包装企业受限于人力成本上升以及无法产生非常明显的规模经济。

  正因如此，合兴包装作为业内更为优秀的公司才能更加看得清包装印刷行业的发展的新趋势，才能在当前整体低迷的形势下“揭竿而起”，成立并购基金，去做更多行业资源的整合与并购，从而顺应行业集中度日益提升的必然趋势，在使合兴包装更具竞争优势的同时，完成整体业务的转型升级，并获得长期的成长空间。

  合兴包装在国内纸包装行业始终处于龙头地位，自成立以来，收入和利润始终保持快速地增长。2020年，合兴包装实现盈利收入120.07亿 ，较上年同期增长8.20%。

  一是高管团队对行业变化保持着敏锐的嗅觉，对行业未来发展的新趋势具备前瞻性的研判能力，面对行业环境变化积极调整战略规划，适时转变发展趋势，主动拥抱转型浪潮，寻求商业模式的创新；

  二是合兴包装优质的产品和服务大幅度的提升了客户的信任度、满意度和依赖度，与一批国际、国内著名且优质的集团化客户建立了稳定的关系，积累了丰富而优质的客户资源；

  三是在多年的经营中，公司总结出一套“标准化工厂”的管理经验，培养出了一大批行业管理及技术人才，这些人才不断引领着行业标准。

  【独家】厦门合兴包装印刷股份有限公司董事长许晓光：变革迎挑战，创新抓机遇 华凝纸包装工业